Instagram marka iş birliği ücreti; içerik üretme bedeli, beklenen erişim, kitlenin markayla uyumu ve kullanım hakları birlikte değerlendirilerek hesaplanır. Takipçi sayısı yalnızca başlangıç göstergesidir. Instagram for Creators’ın ortaklık reklamları açıklamasına göre marka, içeriği üreticinin mevcut takipçileri dışındaki kişilere reklamla ulaştıracaksa genişletilmiş kullanım hakkı için ek ücret istenebilir.
Teklif hazırlarken şu kalemleri birbirinden ayırın:
- İçeriği üretmek için harcanan emek ve doğrudan giderler
- Son içeriklerin ortalama değil, medyan erişimi
- Kaydetme, paylaşma, yorum ve profil ziyareti gibi sonuçlar
- Reklam kullanımı, rakip markalarla çalışmama koşulu ve revizyon kapsamı
- Vergi, ödeme tarihi ve raporlama koşulları
Takipçi sayısı neden tek başına yeterli değil?
Markalar takipçi sayısının kendisine değil, ulaşabildikleri uygun kitleye ve kullanabilecekleri içeriğe ödeme yapar. Kampanyanın amacı satış, uygulama indirme, marka bilinirliği, mağaza ziyareti veya daha sonra kullanılabilecek bir video üretmek olabilir. Bu nedenle aynı takipçi sayısına sahip iki içerik üreticisinin iş birliği ücretleri belirgin biçimde farklılaşabilir.
Örneğin bir hesabın takipçi sayısı yüksek olsa da Reels erişimi düzensiz olabilir. Daha küçük bir hesap ise belirli bir şehirde veya ürün kategorisinde yoğunlaşmış, içeriklere düzenli tepki veren bir topluluğa sahip olabilir. Yerel bir restoran için ikinci hesap daha değerli olabilir.
Instagram marka iş birliği ücreti hangi kalemlerden oluşur?
Erişim ve video görüntülemeleri: Markanın gerçekte kaç kişiye ulaşabileceğini gösterir. Reels teklifinde görüntüleme ve erişilen hesap sayısının yanında ortalama izlenme süresi, videoyu tamamlama oranı ve varsa tekrar izleme verileri de sunulabilir.
Etkileşim oranı ve niteliği: Beğeninin yanında kaydetme, paylaşma, konuya uygun yorum ve profil ziyareti değerlendirilir. Instagram etkileşim oranını yorumlama yazısındaki hesaplama yöntemleri bu verileri düzenlemenize yardımcı olur.
Kitlenin konumu ve markayla uyumu: Türkiye’de satış yapan bir marka için kitlenin ülke ve şehir dağılımı önemlidir. Yaş, ilgi alanı ve ürüne duyulan ihtiyaç da toplam takipçi sayısından daha açıklayıcı olabilir.
Format ve üretim maliyeti: Bir Story çekimi ile senaryo, çekim, kurgu ve altyazı isteyen Reels aynı şekilde fiyatlandırılmaz. Mekân, ekipman, ürün hazırlığı ve dışarıdan alınan hizmetler ayrıca hesaba katılır.
İçerik kullanım hakkı: Organik paylaşım ücreti, markanın videoyu reklamda veya başka kanallarda kullanmasını otomatik olarak kapsamaz. Süre, ülke, kanal ve içeriği düzenleme yetkisi ayrı ayrı yazılmalıdır.
Rakip markalarla çalışmama ve diğer koşullar: Belirli bir süre aynı kategorideki markalarla çalışmamak gelir kaybı oluşturabilir. Sıkışık teslim tarihi, ek revizyon, ham dosya ve yeniden çekim talepleri de ücreti artırabilir.
Türkiye’de mikro içerik üreticisi ücretleri nasıl değerlendirilir?
Türkiye’de her sektör ve format için geçerli sabit bir mikro içerik üreticisi tarifesi yoktur. İçerik kalitesi, hedef kitle, üretim giderleri ve kullanım kapsamı değiştiği için yayımlanan ücret aralıkları yalnızca karşılaştırma noktası olarak kullanılmalıdır.
Hootsuite’in 2026 küresel fiyatlandırma derlemesi, Instagram’da 1 bin–10 bin takipçili nano içerik üreticileri için gönderi başına 20–200 dolar; 10 bin–50 bin takipçili mikro içerik üreticileri için 200–2.000 dolar aralığı bildiriyor. Bunlar Türkiye tarifesi değildir. Teklifinizi güncel kurla doğrudan bu aralıklara çevirmek yerine kendi erişiminiz, üretim giderleriniz ve verdiğiniz haklarla karşılaştırın.
Influencer Marketing Hub’ın 2026 benchmark raporunda UGC içerik üreticilerine ilişkin yanıtların yaklaşık %80’i 500 doların altında kalırken mikro içerik üreticileri için bu oran yaklaşık %45,5’tir. Raporda fiyatından emin olmayan katılımcıların da bulunması, takipçi aralığına dayalı listelerin kesin tarife olarak kullanılamayacağını gösteriyor. Bu küresel verileri Türkiye’deki bir teklifin doğrudan karşılığı olarak değil, kapsam ve fiyat ilişkinizi gözden geçirmek için kullanın.
| Format | Ücreti etkileyen unsur | Teklifte yazılması gereken |
|---|---|---|
| Story | Kare sayısı, bağlantı ve konuşmalı çekim | Yayın süresi ve toplam kare |
| Reels | Senaryo, çekim, kurgu, içeriğin profilde kalması ve zaman içinde izlenmeye devam edebilmesi | Video süresi, revizyon ve reklam hakkı |
| Gönderi | Fotoğraf üretimi, açıklama ve profil bütünlüğü | Yayında kalma süresi |
| Paket | Birden fazla içerik ve ortak üretim süreci | Her teslimatın ayrı kapsamı |
Reels iş birliği ücreti çoğu durumda Story ücretinden yüksek olabilir; çünkü senaryo, çekim ve kurgu daha fazla iş gerektirebilir. Ancak markanın hazır görüntü verdiği basit bir Reels, ayrıntılı çekim isteyen bir Story serisinden daha az emek isteyebilir. Bu yüzden yalnızca format adına değil, gerçek iş kapsamına bakın.
Etkileşime ve erişime göre ücret hesaplama
Bu yöntemde takipçi sayısı yerine içeriğin kaç kişiye ulaştığı ve bu kişilerin verdiği tepkiler dikkate alınır. Hesaplamayı şöyle kurabilirsiniz:
Erişim bazlı etkileşim oranı =
(Beğeni + yorum + kaydetme + paylaşma) / Erişim × 100
Dağıtım bedeli =
Medyan erişim / 1.000 × belirlediğiniz bin erişim bedeli
Toplam teklif =
Üretim bedeli + dağıtım bedeli + kullanım hakkı
+ rakip markalarla çalışmama bedeli + ek teslimatlarBin erişim bedelini önceki işleriniz, benzer kapsamdaki teklifler ve kitlenizin markaya sağladığı değer üzerinden belirleyin. Beğeni sayıları birbirine yakın iki içerikten daha fazla kaydedilen veya paylaşılan içerik marka açısından daha değerli olabilir. Kaydetmeyi ayrıca incelemek için kaydetme oranı hesaplama yöntemini kullanabilirsiniz.
Son içeriklerin aritmetik ortalaması, olağan dışı yüksek izlenen tek bir video nedeniyle yanıltıcı olabilir. Bu yüzden benzer formattaki yakın tarihli içeriklerin erişim değerlerini küçükten büyüğe sıralayıp ortadaki değeri, yani medyanı kullanın. Yarışma, ortak gönderi veya ücretli destek alan içerikleri ayrıca işaretleyin.
Örnek bir teklif nasıl kalemlere ayrılır?
Bir markanın ürünün kullanıldığı bir Reels, destekleyici Story serisi ve sonuç raporu istediğini düşünelim. Aşağıdaki tablo piyasa fiyatı göstermez; yalnızca teklif kalemlerinin birbirinden nasıl ayrılabileceğini anlatmak için temsili fiyat birimleri kullanır.
| Teklif kalemi | Kapsam | Temsili bedel |
|---|---|---|
| Üretim | Fikir, senaryo, çekim, kurgu ve altyazı | 8 fiyat birimi |
| Dağıtım | Reels’in üreticinin hesabında organik olarak yayımlanması | 5 fiyat birimi |
| Kullanım hakkı | Markanın videoyu belirlenen süre boyunca kendi hesabında ve reklamlarında kullanması | 3 fiyat birimi |
| Rakip marka kısıtı | Belirlenen süre boyunca aynı kategorideki markalarla çalışılmaması | 2 fiyat birimi |
| Toplam | Yukarıdaki kapsamın tamamı | 18 fiyat birimi |
Gerçek teklifinizde “fiyat birimi” yerine TL tutarlarını yazabilirsiniz. Marka reklam kullanım hakkından vazgeçerse örnekteki 3 birim çıkarılır; rakip marka kısıtı kaldırılırsa 2 birim daha düşer. Böylece indirim yapmak yerine hangi hakkın veya teslimatın kapsamdan çıkarıldığını açıkça gösterebilirsiniz.
Reels üretimi ve organik yayın, Story teslimatı, reklam kullanım hakkı, rakip marka kısıtı ve ek revizyonlar ayrı kalemlerdir. Bir kalemin çıkarılması toplam bedeli değiştirir; diğer hakları belirsiz hâle getirmez.
Aynı işi iki kez fiyatlandırmamaya dikkat edin. Üretim bedeliniz çekim ve kurguyu zaten kapsıyorsa bunları dağıtım bedeline yeniden eklemeyin. Teklifinizde tutarın yanında teslim edilecek işi de açıkça gösterin.
Tekliften önce Instagram verilerinizi hazırlayın
Markaya gönderilecek veriler, aynı formatta yayımlanmış yakın tarihli içeriklere dayanmalıdır. Reels teklifi veriyorsanız yalnızca Reels sonuçlarını kullanın; Story ve gönderi sonuçlarını aynı hesaplamaya karıştırmayın.
- Medyan erişim ve video görüntüleme sayısı
- Ortalama izlenme süresi ve varsa videoyu tamamlama oranı
- Kaydetme, paylaşma ve konuya uygun yorum sayıları
- Profil ziyareti, bağlantı dokunuşu veya kampanya amacına uygun diğer sonuçlar
- Takipçilerin ülke, şehir ve yaş dağılımı
- Önceki ücretli çalışmaların kapsamı ve açıklanmasına izin verilen sonuçları
Sözleşmede ücreti etkileyen maddeleri ayrı yazın
İçerik üreticisi sözleşmesi, markanın ne satın aldığını ve üreticinin hangi sınırlar içinde çalışacağını açıkça göstermelidir. Mesajlaşmada konuşulan maddelerin sözleşmede bulunmaması, daha sonra kullanım hakkı ve revizyon konusunda anlaşmazlık doğurabilir.
- Yayın ve teslim
Yayın tarihi, yayında kalma süresi, teslim formatı ve onay sırası.
- Revizyon ve iptal
Ücrete dahil revizyonlar, yeniden çekimin hangi durumda ücretleneceği ve iptal bedeli.
- Kullanım hakkı
Organik yeniden paylaşım ile ücretli reklam kullanımının süresi, kanalları ve geçerli olduğu ülkeler.
- Rakip marka kısıtı
Hangi ürün kategorisini kapsadığı ve ne kadar süre geçerli olduğu.
- Ödeme ve vergi
Ödeme tarihi, fatura veya gider belgesi düzeni ve fiyatın vergileri içerip içermediği.
- Raporlama
Hangi ekran görüntülerinin, hangi tarihte ve hangi sonuçlarla paylaşılacağı.
Instagram’ın ücretli ortaklık etiketinin kullanılması, telif veya reklam kullanım hakkının süresiz devredildiği anlamına gelmez. İçeriği hazırlamadan önce teslimatları, kullanım hakkını ve ödeme koşullarını yazılı hâle getirin. Sürecin diğer adımları için Instagram’da markalarla iş birliği yapma yazısını inceleyebilirsiniz.
Markaya sunulacak teklifi sadeleştirin
Teklifte üç anlaşılır seçenek sunmak pazarlığı kolaylaştırabilir: tek içerik, birbirini destekleyen içerik paketi ve düzenli çalışma. Her seçenekte teslimatları, kullanım hakkını, revizyonu ve toplam bedeli aynı düzende gösterin.
Marka bütçeyi düşürmek istediğinde doğrudan indirim yapmak yerine kapsamı daraltın. Story sayısını azaltabilir, reklam kullanım süresini kısaltabilir veya rakip marka kısıtını kaldırabilirsiniz. Böylece aynı emeği daha düşük fiyata vermeden bütçeye uygun bir kapsam oluşturabilirsiniz.
Teklif dosyasında hangi başlıklar bulunmalı?
- Kampanyanın amacı ve içerik fikri
- Formatlar ile teslim tarihleri
- Medyan erişim ve ilgili etkileşim sonuçları
- Her hizmetin ayrı bedeli
- Kullanım hakkı ve rakip marka kısıtının sınırları
- Vergi, ödeme ve iptal koşulları
Sıkça Sorulan Sorular
10 bin takipçili bir Instagram hesabı ne kadar ücret istemeli?
Yalnızca 10 bin takipçiye bakılarak güvenilir bir fiyat verilemez. Medyan erişim, hedef kitle uyumu, içerik maliyeti ve kullanım hakları birlikte hesaplanmalı; küresel ücret aralıkları yalnızca karşılaştırma amacıyla kullanılmalıdır.
Reels iş birliği ücreti Story ücretinden yüksek mi olmalı?
Reels senaryo, çekim ve kurgu gerektiriyorsa ücret genellikle daha yüksek olabilir. Yine de Story sayısı, çekim zorluğu, revizyon kapsamı ve reklam kullanım hakkı toplam işi değiştirebilir.
Hediye ürün karşılığında iş birliği kabul edilmeli mi?
Ürünün gerçek değeri üretim emeğinizi ve verdiğiniz hakları karşılıyorsa düşünülebilir. Marka reklam kullanımı veya belirli süre rakiplerle çalışmamanızı istiyorsa yalnızca ürün karşılığı çoğu durumda yeterli olmayabilir.
Marka kullanım hakkı isterse fiyat ne kadar değişir?
Her çalışma için geçerli tek bir oran yoktur. Kullanım süresi, reklam bütçesi, ülke, kanal sayısı ve markanın içeriği düzenleme yetkisi fiyatı etkiler. Bu hak organik yayın bedelinden ayrı gösterilmelidir.
İş birliği teklifinde KDV dahil fiyat mı yazılmalı?
Teklif üzerinde fiyatın KDV dahil mi hariç mi olduğu açıkça belirtilmelidir. Vergi durumunuz için mali müşavirinizden bilgi alın; kullanılacak ödeme belgesini marka ile işe başlamadan önce netleştirin.
